Ethos, Pathos, Logos
La struttura della comunicazione orale è stata tramandata nel tempo, a partire da Aristotele. Non solo è un'abilità preziosa da possedere, ma è importante sapere come si viene persuasi quando si è parte di chi ascolta. Aristotele chiama i tre metodi di persuasione con i nomi: Ethos, Logos e Pathos.
La prima parte - Ethos - sta nelle credenziali per poter parlare di un certo argomento specifico. È l'equivalente dei diplomi appesi allo studio del medico. Una volta stabilito il motivo per cui si rappresenta una figura autorevole in materia, è necessario costruire un rapporto. Ethos è questione di fiducia.
Se l'ethos ciò su cui si basa il discorso, il Logos è ciò che lo spinge in avanti: è la sostanza, il modo in cui un punto procede verso l'altro, quasi a dimostrare che la conclusione alla quale si stia puntando non è solo quella giusta, ma così necessaria e ragionevole da essere più o meno l'unica logica conseguenza.
Ma questa argomentazione logica, razionale, sarà molto più persuasiva se avvolta da una buona dose di emozioni. A causa del modo in cui viene usata la parola Pathos oggi, si potrebbe pensare a qualcosa di drammatico e triste. Ma pathos è un concetto più sfumato; può essere umorismo, amore, patriottismo o una qualsiasi risposta emotiva.
Modes of persuasion
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